福建省拍卖行业协会

    市场格局凌乱，外资拍卖巨头虎视眈眈，都说明国内艺术品拍卖市场亟待重组整合，而这需要企业创新的激情和打破既有格局的冲动。

    艺术品拍卖市场越来越火，被吸引到这一市场的拍卖公司也越来越多，这为市场注入了新鲜血液，同时也使得竞争更为激烈，这促使各家拍卖公司不断更新理念和策略，以保证市场的健康发展，也是国内艺术品拍卖业应对未来国外拍卖巨头冲击的现实选择。

    火爆的拍卖市场连创佳绩

    7月的最后两天，北京亚洲大酒店，中贸圣佳10周年2005年春季艺术品拍卖会，成交额达到创纪录的7.63亿元，此前备受关注的几幅名画表现不凡，任伯年的《华祝三多图》成交价达到2600万元，李公麟的《西园雅集图》为2500万元，艺术品拍卖市场的热度再次升高。

    就在此前的7月29日，相隔不到500米的北京保利大厦，中邦国拍的拍卖会上，张大千的《江山万里图》以7300万元的价格打破了内地中国书画的拍卖纪录，引发了巨大的反响。而嘉德、翰海近期也取得了不俗的成绩。根据北京市文物局的最新统计数据，截至6月30日，北京拍卖市场总成交额高达31.7亿元，已接近去年全年39.14亿元的总成交额。

    火的不仅仅是北京市场，上海、浙江的拍卖市场也一片红火。

    上海，各家拍卖公司大显身手。7月8日，上海朵云轩2005春季艺术品拍卖会，总成交额近2.3亿元，成交率达到89％；6月29日，上海崇源也取得成交额1.5亿元的成绩，成交率为76%

    浙江，刚刚结束的西泠印社首届大型艺术品拍卖会创下了多项国内艺术品拍卖纪录：1.96亿元人民币的首拍总成交额和95.17%的首拍成交率；参拍人数最多，达1200人；拍卖作品图录发行量最大，达5000套以上，而一般的拍卖会只要有500人以上领牌参拍就算多了。西泠印社此次拍卖凸显了浙江客在国外拍卖市场的大手笔。

    如果再考虑到广东、天津和福建的情况，上半年的艺术品拍卖市场确实可以用“火”来形容。这还仅仅是成交额数据，再看艺术品的市场表现。这可以从两个方面考察，从宏观上看，打开雅昌艺术品投资指数系统，2005年1月至今，国画400成份指数从1927点攀升至2436点，上涨26.4％；油画100成份指数也从2339点至3319点，上涨41.9％。从微观看，上半年，拍卖市场精品、孤品频频现身，不断创下新高，前述的《江山万里图》以及中贸圣佳的几幅宋元名画就是典型。根据最新的统计，上半年成交价格在百万元以上的作品最起码有200件，大大超过了去年的110件。

    面对市场的火爆，一些业内人士表示看不懂，有如“雾里看花”；但也有业内人士表示，和此前文物艺术品拍卖市场超速发展“雾里看花”的感觉不同，今年以来市场的持续增长则证明它迎来了新的黄金时代。这主要得益于持续发展的经济形势，和投资者充满信心的经济预期，中国文物艺术品拍卖市场在未来的5至10年将保持比较平稳的增长态势。

    记者接触的拍卖公司都对当前的市场比较乐观，他们对未来市场发展充满信心。7月29日，中邦拍卖现场，记者亲睹了《江山万里图》的竞拍过程：该拍品从4800万元起拍，以每50万元的量级递增，在5500万元左右被一次拉升至6000万元，到6250万元时半路杀出个程咬金，最终以7300万元成交，整个场面极具感染力，表现出买家对市场的信心；而在7月31日中贸圣佳的齐白石专场，众多买家更是可以用“疯狂”来形容，成交率达到100%，成交额共9000余万元。

    拍卖公司竞争日趋激烈

    密集的拍卖会，火爆的拍卖市场，各家拍卖公司的竞争也越来越激烈，策略也越来越显示出差异化的趋势。

    求质不求量是很多拍卖公司不约而同选择的路线，这也是拍卖公司的一贯作风。华辰拍卖最具代表性，虽然拍品总数较去年减少了近1/3，但成交额首次突破亿元大关，达到1.18亿元。据华辰总经理甘学军介绍，在拍卖市场特别火爆时大举瘦身并非“急流勇退”，主要目的还是为了提高拍卖质量。翰海、中国嘉德等也都在一定程度上控制了拍品数量，但在总成交额上丝毫不减，分别成交5.18亿元和6亿多元。

    而一些新进入市场的拍卖公司和中小型拍卖公司则倾向于通过业务模式和经营理念的探索来占领市场，打破既有的市场格局。有的拍卖公司注重业务的创新，如中邦国拍推出的第三方担保和外资银行提供按揭购买业务，如中招国际前一段时间热炒的“保真保退”，如天津文物公司推出“召回制”——拍品成交5天内发现有假可召回等等。有的公司则倾向于新的经营理念——面向广大中产阶层，注重从提升成交总量开发市场，而不单单只重视精品，如中邦国拍积极开发新的市场潜在客户，准备开发女性市场，培育大学生群体；又如某拍卖公司推出超低价拍品，有的艺术品起拍价只有几百元。

    拍卖公司战略的差异一方面说明了艺术品市场机会多多，各家公司都希望在市场急剧发展时期有所作为，在未来的竞争中把握先机，获取话语权；另一方面一些公司的策略有炒作之嫌，不规范的行为时有发生，这说明了当前的市场格局紊乱，拍卖公司数量过多，不利于市场的有序竞争和稳健发展。

    不管如何，拍卖市场的整合已经成为大势所趋，这在今年的中国文物艺术品拍卖国际论坛已经成为与会者的共识。而市场整合固然需要政府的监管，企业创新的激情和打破既有格局的冲动才是整合最重要的力量。只有这样，拍卖公司才能在未来与跨国拍卖巨头的竞争中立于不败之地。

    “我们认为当前拍卖市场需要学习的东西太多，无论是财务还是法务，我们都和国外拍卖公司相差很远，这样下去，未来我们如何与国外拍卖公司竞争？”某新兴拍卖公司管理层如是说。